一、明確營(yíng)銷短信目的

做短信營(yíng)銷的目的是什么？

希望達(dá)成什么樣的效果？是想增加更多新用戶？還是強(qiáng)化品牌形象？或者促進(jìn)用戶活躍度？還是希望快速提高銷售額？

受制于短信的形式和篇幅，短信不能什么都想要，什么都要寫，需要高度濃縮精煉。一般短信的結(jié)構(gòu)是稱呼+營(yíng)銷主題+活動(dòng)時(shí)間+促銷點(diǎn)+參與形式/地址/短鏈接+簽名。

客戶需要在短信里能快速明確三點(diǎn)：

“短信是誰(shuí)發(fā)的，現(xiàn)在要干什么，能為我?guī)硎裁?是不是我想要的，對(duì)我有沒有足夠的價(jià)值)。”

短信營(yíng)銷的目的——短信文案——客戶需要明確三點(diǎn)，兩端需要滿足，就要在中間需要平衡點(diǎn)。

二、最短時(shí)間內(nèi)引起用戶注意
 

用戶收到短信之后的有效閱讀時(shí)間是1秒，如何在這么短的時(shí)間內(nèi)要讓用戶產(chǎn)生興趣、被吸引住，從而仔細(xì)閱讀了解？

短信文案和內(nèi)容理解起來不能太復(fù)雜，也不要有太多的門檻和前提條件，還可以通過一些詞匯制造緊迫感和稀缺感。

急迫感和稀缺感是兩道助力劑，人們往往很想出門卻缺少拉著她出去的那個(gè)人或某一個(gè)冠冕堂皇的理由。

做任何決定的時(shí)候，內(nèi)心都會(huì)跟自己說再想想也不急、這種哪里都有沒必要現(xiàn)在就決定。

所以在短信里要制造急迫感和稀缺感，好事不是一直都有的，也不是誰(shuí)都能輕易參加。
 

三、A/B測(cè)試，找到最合適的文案

短信A/B測(cè)試即制作兩個(gè)（A/B）或者多個(gè)（A/B/N）短信版本，分別發(fā)給組成成分相同（相似）的群組（目標(biāo)人群）。

之后收集各群組的相關(guān)數(shù)據(jù)和反饋。