1、中國移動短信群發(fā)的短信內(nèi)容的吸引力問題

要在幾秒鐘的時間內(nèi)，吸引家長的注意力，那么你的重點(diǎn)放在如何提高孩子成績的這一差異化價值點(diǎn)上，保線退學(xué)費(fèi)，這個承諾，最多是一個證明點(diǎn)，但不是一個有效的價值點(diǎn)。你的核心價值點(diǎn)還是在于強(qiáng)調(diào)你的機(jī)構(gòu)如何提升成績上，所以有幾個點(diǎn)需要挖掘：

• 優(yōu)先一：業(yè)績價值點(diǎn)：比如某個具體的提升分?jǐn)?shù)過一本線的案例，這才是活生生的案例，更有吸引力。比如，多少人過一本線。
• 優(yōu)先二：師資，比如清北師資、多少年經(jīng)驗(yàn)教師來掛帥。

       2、應(yīng)用中國移動短信群發(fā)做輕營銷

吸引家長，一是拉，二是推。拉的話，吸引力，夠大，推的話，要門檻夠低，所以短信最多起到吸引作用，不要考慮成交轉(zhuǎn)化，就是為下一次邀約提供機(jī)會，一定要建立這個認(rèn)知。不要期待發(fā)個短信就成交，就解決信任問題，就解決成交問題，要先讓家長有了解本教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的興趣、然后讓學(xué)生參加體驗(yàn)課程，最后才有機(jī)會招生成功。