學校使用短信群發(fā)平臺實現(xiàn)快速招生導流,應該從喚醒和拉新這兩方面入手,喚醒是指通過群發(fā)短信給客戶喚醒曾經(jīng)了解過但是還報名的學員或是已經(jīng)報過名的老學員;拉新就是為機構(gòu)尋找新的生源。兩者同時進行才能高效的完成招生導流工作。
一、發(fā)招生短信喚醒老客戶該如何做:
例如一家成人教育機構(gòu),一位老學員在機構(gòu)完成了其中一項專業(yè)技能的培訓,但是曾經(jīng)問過老師另外一門課程是怎么收費的,老師介紹過,但是當時沒有成交.之后該培訓機構(gòu)就會經(jīng)常推送一些相關(guān)的專業(yè)技能或是學歷提升培訓等等優(yōu)惠打折的信息給你,來促使你再一次成交,因為之前有了一次培訓經(jīng)驗,對學校的師資力量和教育質(zhì)量都有一定的了解,再一次的報名培訓就是很容易的事情了,不需要再介紹很多,只要價格優(yōu)惠,其他都好說。
教育培訓機構(gòu)老客戶維護喚醒短信案例:
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二、學校、培訓等教育機構(gòu)如何使用短信營銷拉新促活:
1、篩選精準的客戶人群
短信營銷要想獲得較好的效果,重要的一個因素就是需要篩選精準的客戶人群,只有客戶精準,用戶才能對你所發(fā)的內(nèi)容感興趣,否則對于他們來說就是垃圾,遭人厭惡。
2、短信內(nèi)容要有針對性
教育培訓的短信內(nèi)容一定要有針對性,例如你要發(fā)送營銷短信給即將中考的初三學生,那么什么字眼能夠快速吸引到家長的眼球呢?“沖刺”“漲分”“名師猜題”“考題分析”“必看考點”“免費試聽”“效果付費”“心理調(diào)整” 等等都是能夠快速讓家長打開短信的秘密武器。
3、短信發(fā)送的時間和頻率
短信發(fā)送時間和頻率也是很重要的,如果在家長比較忙的時候群發(fā)短信過來,短信的閱讀率就會低很多,恰當?shù)陌l(fā)送時間應該是在家長比較空閑的時候群發(fā)短信,只要內(nèi)容有針對性,短信打開率可以達到百分之九十多的。短信發(fā)送次數(shù)也不要過度,過多也會引起家長不適。
教育培訓機構(gòu)拉新促活短信群發(fā)內(nèi)容案例:
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