營銷短信就是商戶發送短信到客戶手機上以達到營銷的目的，營銷短信一般有這四個目的：

通知——積分變動、有什么活動/優惠、有什么新產品上架了等等；

提醒——有一張5折劵、雙十一就要到了、物流已經發貨了等等；

說服——塑造理念，比如情人節送愛人玫瑰花、雙十一購物狂歡等等；

強化——強化品牌、強化產品，比如餓了就吃餓了么，送禮就送腦白金等等。

但是對客戶來說，不管什么樣的目的，好的營銷短信首先要給客戶相應的價值或者潛在價值。

最糟的短信是要從客戶身上索取遠遠超過所給的價值，比如說“參加活動送20元話費”就比“沖300元話費送20元話費”更吸引人。

嚴格意義上講營銷短信和通知類短信并不屬于是垃圾短信，但做不到以下四點，就可能自己的客戶會視作垃圾短信：

一是不能打擾和影響到人們的生活、工作、休息；

二是頻率不能太頻繁；

三是客戶有明確的選擇權和拒絕權；

四是對客戶有價值/潛在價值、有幫助或者有他想要看到的信息。

營銷短信&垃圾短信：天壤之別，一線之隔

營銷短信和垃圾短信有著根本性的區別，營銷短信的目的是營銷，是持續鏈接客戶，給客戶帶來價值，做好服務、促進銷售；垃圾短信帶來的是騷擾、欺騙、套路，引起反感。

但是它們兩卻在一線之隔，商戶眼中的營銷短信，也許就成了一些用戶眼中的垃圾短信群發，別人眼中的垃圾短信，也許發給另一些人就是有價值的。

短信只是一個工具，關鍵的是用工具的人——發送短信的企業和個人是出于什么樣的目的，怎么使用的；和接受短信的人——客戶認為對自己有沒有價值，怎么去看待。

想要做好短信營銷，不致于成為惹人嫌棄的垃圾短信，就要學會把握目標人群的心理和特點。作為使用營銷短信的商戶就要站在接收短信你的用戶的角度，把握好界限。

作為普通用戶我們怎么看？

作為普通用戶，我們首先可以正確看待營銷短信，一些營銷短信如果沒有過分頻繁，如果對我們的生活、購物有所價值和好處，給我們拒絕的權力，我們可以接受。

但是不要輕信詐騙短信，要相信天下沒有掉餡餅的事情，做事情前充分核實。

企業、商戶應該怎么做？

1，根據目標人群特點、品牌和產品特點，短信內容一定要契合、新穎，給客戶帶來足夠的價值。比如：你企業是做母嬰用品的，你就可以分享一些育兒、教育等方面的小知識。

2.有的正規企業發送的短信很多人都感覺好像是詐騙短信，就是因為短信沒有固定的格式，排版混亂。一定要有正規、簡明的格式，包括簽名、稱呼、短鏈接、退訂提升等等，最好長期保持固定的格式。

3.頻率不要太高，保持合適的節奏，把握合適的發送時間。

4.現在是跨界整合的時代，短信營銷要跟其他營銷方式互聯互補，從點到面，從面到體。環環相扣。比如跟電話營銷、微信營銷、郵件營銷等等方式結合，建立起完整的會員體系和營銷體系。

5.代入用戶的角度，以用戶的角度來看問題。

6，使用正規的短信群發平臺，通過正規的106號段發送。106是三大運營商提供的短信接口，正規、安全、穩定。正規的短信群發平臺必須具有相應的資質，跟三大運營商合作才能使用106通道。